摆地摊是社会经济发展迄今，业务流程挑选范畴愈来愈广。事实上，摆摊就好像电子商务里面的品类经营，如：服装、特色美食、家用电器、美妆护肤、日用具及其快速消费品这些，都能做为摆地摊卖货的挑选。

从我国玩具销售市场年增长率看来，自2013年来，我国玩具销售市场不断发展，领域经营收入也持续提高。导致玩具领域年年创收的缘故有三个：

1. 我国人均纯收入持续提升，人均收入增加了；

2. 大家的物质条件持续丰富，逐渐对精神生活要求增加；

3. 我国开放二胎，玩具销售市场消费群扩张。

根据之上数据信息的适用，我替一个要想在空闲时间挣点外块的零零后在校大学生学生明确提出了摆摊卖玩具的想法。我充分考虑，在校大学生缺乏经验，创业资金也比较有限，而摆摊卖玩具，客户精确，成本费也很低，并且年青人会与小朋友更为有话题讨论，更亲近，在客户关联上面有先天性优点。

可是，摆摊卖玩具的市场竞争工作压力也是非常大的。现如今大量的人添加摆地摊经济发展的大战中，要想从这当中出类拔萃，并不容易。

我历经调查，小结出了一套十分高效率的引流方法+锁客+营销+社群营销+流回的营销策略，协助这名在校大学生完成了三天拓客1000个，月入超出五万。

1，挨饿效用+引流方法+锁客

以前的文章内容中，蒋老师有说过，摆摊和直播实际上有共同之处。要吸引住精确客户，就需要有一个人建在。而针对喜爱玩玩具的小朋友而言，最爱的人设是什么呢？自然是自身平时最爱看的卡通片里的人物角色了。

我科学研究了动漫播放量，找到了低幼少年儿童最爱的几个动漫。我让这名在校大学生在网络上订制了好多个动漫里人物角色的面罩带在脸部，校园内周边卖玩具，小朋友们果真都非常喜欢。

值得一提的是，我都叫这名在校大学生把一些早已拼好啦的玩具分解成零部件，完全免费让一些小朋友来拼。那样，货摊上便会一直有小朋友常围住，这就造成了挨饿效用。小朋友的求知欲是很明显的，这类状况会吸引住大量的小朋友回来看热闹。

随后，还把那样的营销方法方案策划变成一场赛事。另外让好多个小孩子完全免费比赛，一起拼拼图，最开始拼完的小孩子能获得奖赏。而一旦有一个小孩子拼好，别的的小孩子就不能再豁出去，只有直到第二天再说参加比赛。

这样一来，最先不容易几个小孩子一直占着玩具，达不上引流方法的实际效果的状况。第二，小孩子的争强好胜也很强，第一天没赢，第二天又会要来比赛。而没比赛的小孩子看过这么多年，也会要想玩，那麼第二天也会来。那样，不但做到了引流方法的实际效果，连锁加盟客的实际效果都一并取得了。

2，场景化感受+营销

实际上只需是吸引住到小朋友的喜爱，家长付钱的概率就非常大了。可是，小朋友并不会只喜欢你这一家的玩具，怎样确保家长一定会在你这儿买呢？

最先，要用一个场景化的体验感让家长了解，玩具并不是玩物丧志，只是能趣味性的。那麼这个时候，你的选款就十分关键。除开能开发智力智商，锻练自学能力的拼图图片和lego玩具，也要有一些九曲连环类的益智玩具，或是亲子游一起玩的玩具。

由于以前经历小孩子中间的赛事，小孩子会对于此事充斥着兴趣爱好。那麼只需在其中能几个家长想要陪小孩子玩那样一个玩玩具赛事，就能利润最大化情景体验感。

这个时候，大家再运用一个整场玩具9.9元的促销价，吸引住家长选购。一般的家长都是会在见到别的家长和小朋友们玩乐的情景后，对玩具造成兴趣爱好，再再加上质优价廉，大部分能做到百分之九十的人流量都能转换为交易量。

3，社群营销+流回

这一系列的促销活动方案都必须一个持续的全过程，换句话说，大家务必要确保第一天的消费者，第二天也可以在场，才可以让人流量利润最大化。

那麼，大家就务必要选中一个地区，持续三天都发生在同一地址。殊不知如今摆地摊经济发展这般比较发达，每日都是有成千上万人占领好部位，你觉得好的地区他人也一定感觉好。并且，靠占领地区获得的客流量，团队的凝聚力并并不是那麼强，务必借助社群营销来推进顾客。

如何把顾客引流方法到社群营销中呢？其实不是很难，只需扫二维码加微信好友，就能送一套小玩具。扫二维码进群针对如今的家长而言全是顺手之劳，真实艰难的是怎样把这一社群营销吸引住起來。由于和家长们在社群营销中的沟通交流并不历经小孩，无法得到小孩的帮助，要想把握住家长们的心，大家应该怎么做呢？

此刻，大家必须在群内常常共享一些电子书籍，电子画册和育儿教育信息内容，让家长们可以把这一社群营销作为一个信息内容获得的地区。

而且每售出一套玩具，就拍一张家长和小孩的相片，高并发到群内。一来是维持社群营销关注度，提高信任感，二来是便捷纪录谁选购了玩具。随后每日都抽出来一个顾客，私信他，他的小孩子变成了幸运玩家，第二天只需小孩带上家长取得摆地摊上就能得到一套玩具。

这个时候，家长会由于这一“幸运玩家”的称号比一般的得奖更能讨小孩的欢喜，会想要告知小孩。就算家长嫌麻烦，小朋友们都是会很愿意到摆地摊上去领到玩具的。那麼那样就产生了一个顾客的流回。

根据这一系列的方式，这名在校大学生的货摊十分受欢迎。本来卖的是玩具，家长们却十分愿意带娃来买。短短的一个月，这名在校大学生就完成了月入五万。

摆地摊便是微创业，沒有对症治疗的营销推广现行政策是难以取得成功的。假如还惦记着打价格竞争，宣传卖东西，一定会被真实内行人的人远远地甩在后面。

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