2014年今年初，邮政总局宣布明确提出和项目立项了三大工程项目——快递下基层、快递西进、快递向外，通称为“三向”。下基层和西进均朝向农村，目地是正确引导规模以上企业快递公司在地级市健全服务体系，加速农村和西部地区互联网合理布局和设备基本建设。
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事实上，这次奋不顾身的快递下基层和西进工程项目获得了巨大成就，且危害长远。
工程项目项目立项的当初，在我国农村快递营业网点就发展趋势到近五万个，城镇普及率提升到50%之上。也是在这一年，在我国快递订单量进行140亿件，位居世界第一;在其中农村快递销售市场造成的包囊量超出20亿件，占有率14%。
三年后的2017年，快递服务点城镇普及率再创佳绩，做到87%(最新数据早已超出90%)，农村地域收投快递量也提升100亿件价位，在全国各地快递业务流程总产量中的占有率超出25%。换句话说，每四件快递中，最少有一件来源于或是流入农村。
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广阔天地，大有所为。
实际到“知青下乡”的快递公司，也是八仙过海，神通广大。例如大家今日要聊的顺丰。
借势营销合理布局农村
“快递下基层”工程项目明确提出的当初，2014年5月，顺丰激励职工去华东、华西医院、华北地区一部分乡镇创业。
在国家有机构正确引导，领域团体下移的趁势下，这一举动也被觉得是顺丰思索如何把服务体系拓宽到农村的创造力探寻。以后，包含德邦物流、宅急送等以内的知名自营快递，都参照参考了该方式，融合本身的特性推进互联网相对密度。
借势营销转为，顺丰包围着农村的发展战略此后始于。
2016年，资产引入后超强力适用下，除开再次结构加固城市互联网与立高档快递销售市场的环城河，包围着农村的方案也一步沒有耽误。
这一年9月13日，顺丰公布与中国供销网络技术有限责任公司签定战略合作协议书，同其电子商务平台供销e家在农业产品物流配送服务、县区货运物流管理体系协作、物流仓储基本建设与管理方法輸出、农特产品电商销售、农村电子商务物流能力培训、物流金融服务项目等层面进行协作。
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打造供销合作社县、乡、村三级货运物流管理体系的无缝拼接融合，让农村住户与城市住户共享“当日达”与“顺丰即日”等物流配送服务。
老鬼的盆友安德华近期在总结顺丰的农村发展战略时表示，这类“内部外延性”的玩法在小伙伴方案和十指紧扣供应e社的协作中获得了酣畅淋漓的反映。
在这里彼此之间，为了更好地处理边远地区在运送时效性、配送速率及其服务项目感受上的众多困扰，顺丰另外还下注了另一个更加胆大的方案——2015年起，在早期示范点的基本上，宣布建立无人飞机精英团队，直取山区地带、丘陵地形、岛屿等偏僻农村和独特情景。
网避雷带“同时进行”，在连通农村方式、包抄之势产生一定经营规模后，顺丰另一个更加重要的合理布局也悄悄的打开序幕。
置入全产业链
在顺丰来看，连通方式，走入农村跟同乡们打成一片，仅仅第一步。下面的一步才算是关键——把自己变为“全村人”，融进农村产业生态。
它是顺丰差别于别的快递下基层的较大的不一样。
2008年5月，山东烟台的一位种植户上门服务了解顺丰小伙：能否快递大樱桃?
5个月后的苏州金鸡湖边，一位蟹农也资询了一样的难题：阳澄湖大闸蟹能否寄?
好在俩位小伙沒有拒绝接收。
顺丰也从这两单“送货上门”的做生意里闻到了极大的创业商机，并为此为进入，紧紧围绕地区性农业产品学起文章内容。从时效性设计方案到运输能力确保，从产品包装设计到售后维修服务，再到进驻田间、实行出产地长直发……步骤越干越细，菜盘也越滚越大。
这类趋势，随着着2014年“快递下基层”工程项目的利好消息促进，完全迈入暴发。
大樱桃收寄拓宽出了水蜜桃、橘子、荔技、枸杞子、青芒、柚子等水果新项目;阳澄湖大闸蟹收寄拓宽出查干鱼、牛肉、羊肉等生鲜食品交易。
一次收寄转变成一个商品，一个商品又丰富多彩成一套领域解决方法。
紧紧围绕花束、水产品、新鲜水果、肉类食品等多个生鲜食品子领域，聚焦点领域客户满意度，制订集市场销售、货运物流、金融业、数据信息、高新科技、知名品牌相当于一体的领域综合性解决方法。助推上下游原产地端将产品迅速分销商至中国各省;在扩张销售市场和品牌建设层面，顺丰控投根据融合外部环境线上与线下营销渠道，助推农民和农业企业扩张销售市场，并进行聪慧营销推广，帮助当地政府打造出生鲜食品农业产品的名气，驱动器领域升級。
顺丰2018年上半年度汇报中的这句话，非常好的归纳了顺丰涉足农村的市场营销策略，置入农牧业全产业链的构思早已十分明亮。
这个时候的顺丰，业务流程顺通全国各地336个地市，城市普及率99%;2727个县省市级城市，县市级普及率达94%。
方式为基，产业链为石，顺丰包围着农村成果渐显。邮政总局公布的2017年快递市场管理汇报表明：
快递服务项目现代化农业订单量超百万件的新项目在2017年做到69个(在其中订单量超干万件新项目9个)，完成订单量约3.45亿件，经营收入约37亿人民币，推动农业总产值441.7亿人民币，产生了驻村布点、集中化收寄、直配专线运输、融合发展和供应链管理等五种关键服务项目方式。
无一例外：以上提及的新项目中，四处都能见到顺丰小伙繁忙的影子。
8月28日，一个具有样版使用价值的代表性事情趁机为之——由于一颗柚子，顺丰和梅州人民政府达到全方位协作。
融合顺丰在运输能力、方式、高新科技、销售市场、信息内容等全传动链条优点，彼此表明将有方案、分流程，打造出具备梅州特点的“智能农业+智能物流”，以“产、销、运”三位一体合作方式，健全货运物流合理布局配套设施基本建设，搭建一二三产融合，上下游一体，产供销互促的详细产业链管理体系。
询问道梅州柚
梅州坐落于广东东北部地区，位于闽粤赣三省交汇处。数据信息表明，2017年以农牧业为主导的第一产业占梅州市GDP的19%，远高我省4%的占有率水准。关键粮食作物层面，除开谷物类农作物，种值总面积和生产量较大的便是新鲜水果，在其中又以“梅县金柚”“大埔蜜柚”名气最大。
顺丰和梅州市人民政府的协作，便是以柚子产业链为进入。
梅州人民政府，在现行政策、行驶等层面为顺丰出示有关配套设施資源和便捷;顺丰则在运输能力、方式、高新科技、销售市场、信息内容等层面具有全传动链条优点，打造出具备梅州特点的“智能农业+智能物流”管理体系，以“产、销、运”三位一体合作方式，健全货运物流合理布局配套设施基本建设，推动本地农村经济生态体系的提升。
11月9日，一场高端的梅州柚产业发展规划权威专家问策会在梅州举办。顺丰与梅州市人民政府的协作被做为经典案例在大会上开展了专题讲座共享。
在老鬼来看，梅州新项目往往能变成顺丰置入农牧业全产业链的榜样，离不了下列四个要素——
1.互联网为王：搭建了“市-县-镇-村”四位一体的迅速仓储装运硬件配置管理体系。
目前为止，顺丰早已在梅州全省完工3个县市级预备处理管理中心、254个镇级集散中心服务平台，22台分拔机器设备，全方位协作连通货运物流、物流外包、信息流广告、资产商品流通道。
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拥有这一确保，“梅州柚”往珠三角流入，顺丰将领域的时效性从三天提高到1-2天。
运行高效率也是翻番。以9月11日这一天为例子，当日顺丰发班量逾100辆，许多梅州柚关键种植区城镇的顺丰运输能力提高总计达50倍。
2.规范优先：顺丰在原来的“城市地标”基本上，填补了商品流通端鲜果等级分类规范及运送端包裝、运送等规范內容，随后协作梅州市农业局、农牧业类目权威专家协同制订包括栽种、品质管理、运送全步骤的“类目全供应链管理国家标准”管理体系。
现阶段，梅州柚产业链早已创建起了“研究会制订规范-企业的管理规范-农民国家标准”三位一体的领域组织构架和社会性产供销职责分工管理体系，规范內容遮盖了柚子产前、产中、生完孩子与商品流通等四大阶段。
拥有健全的质量标准体系，就可以在这个基础上开展商品优化和品牌溢价。
据梅州市柚子研究会统计分析，顺丰进驻后，全省礼物柚、订制柚等高档柚展现“量价齐升”，仅蜜柚一项就升值约1.65亿人民币。在其中高档柚的占比由2013年的为2%提高到2018年的10%，高档柚的均值市场价格也由2013年的2.67 元/斤提升到2018年的4.05元/斤。
3.经贸颠覆式创新：在“运出去”的基本上，顺丰与梅州市人民政府一同打造出了一套“产出去+销出来+运出去”的全传动链条经贸管理体系。
除开多路径、人性化的品牌文化建设与营销推广，顺丰有梅州柚物流外包方式的颠覆式创新和转现立即见效。
一是顺丰已有的丰系方式，包含顺丰大掌柜、丰e足食(无人货架)、丰巢快递柜(智能化快递柜服务平台)、顺丰甄选(电子商务平台)等;二是是非非丰系方式，根据产供销商谈方式，牵线搭桥中高档营销渠道，完成品牌溢价变现。
4.技术性渗入：开展智能农业示范点，在农业产业园创建规范化生产制造、投入品管控、商品流通、市场销售、技术咨询等一体化的体系管理。
借助顺丰集团旗下丰农高新科技服务平台，产端方面，运用智能农业管理体系开展自然环境数据信息和生产制造数据收集与剖析，融合专家团队，为农业出示精确运行方法，降低人工控制，提高工作标准;销端方面，对于梅州农业产品规范化水平低、缺乏知名品牌运维管理、运送难度系数大等供应链管理困扰，协助顾客描绘客户画像、剖析消費喜好、精准定位客户群。
另外，丰农高新科技还依据用户需求，应用数据融合，为政府部门、农民、销售网站、顾客出示领域监管、种植业、农产品营销、产品溯源、提升供应链管理解决方法等多种多样借助于“高新科技驱动器”基本上的农牧业智能化系统基本建设服务项目。
之上四点便是顺丰带来大家的启发。
从借势营销“快递下基层”改投农村，到“置入全产业链”扶农助农，顺丰“包围着农村”并不是一朝一夕之事，只是不断地探寻、自主创新，乃至甘愿尝试错误以后的此去经年累积之作。
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于顺丰，继城市以后，又在农村这片“广阔天地”再度获得领跑优点;于别的快递，拥有顺丰的工作经验，将来还可以少走许多弯道。
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