蚂蚁金融2020年8月25日宣布递交IPO申请办理，听说公司估值已做到1.2万亿，可与茅台酒、工行、我国平安市值匹敌。
蚂蚁金融有四大关键业务流程，付款、投资理财、发放贷款、商业保险。在其中，付款、投资理财、发放贷款业务流程经营规模都早已超万亿元。
说到投资理财，迫不得已提支付宝余额宝。2013年6月13日，人民投资理财武器余额宝上线，一个月就募资到百亿元资产，大半年時间做到1853亿的经营规模。
支付宝余额宝如同超级巨星，一出世就自带光环，备受人民钟爱。
蚂蚁保险，最知名的商品是退货运保险。2010年，淘宝平台初次发布了退货运费险，变成中国第一个网上情景险。
2018年支付宝余额宝平均项目投资3518元，同支付宝余额宝对比，几毛的退货运保险，没法帮蚂蚁保险变成经营规模超万亿元的富二代。
蚂蚁保险得卖人寿保险、健康保险，这种高客单量、高盈利的商品。
与市场销售投资理财对比，商业保险可难卖太多了。终究，车险公司为了更好地做保险，还得包裝成投资理财产品。
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蚂蚁金融IPO招股说明书中有那么一段话：
“为了更好地能够更好地普及化保险理财产品，商品教育是企业服务平台的关键构成部分。企业出示简易、通俗易懂、多媒体的文化教育內容，便于于顾客在企业服务平台上寻找适合的商品。除此之外，广火爆的相互宝互帮互助新项目和完全免费的“健康金”服务项目也提高了企业顾客人群的商业保险观念。”
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为了更好地做保险，蚂蚁保险在支付宝上干了很多教育信息化，包含科谱商业保险內容，正确引导添加互帮互助，赠予完全免费健康金。
01
2017年4月中下旬，泰康在线（中国四大互联网技术车险公司之一）与支付宝协作发布商品“重大疾病安心宝(福利版)”。
60岁下列的人，用支付宝二维码支付就能免费领一份身心健康保障金。发布仅一个月，就大约1300万人领到。
客户每日应用支付宝支付，初次都是会得到身心健康保障金。赠予的额度全自动总计，可累积最大5000元。
有别于车险公司的赠予方法，支付宝并沒有一次性赠予5000元确保，只是分解成每日送一点，使你每日都享有得到确保的觉得。
就如同上门服务送礼物，一次不好，每日上门服务送，诚心足不够？
健康金的身后是一款重特大重大疾病保险，确保25种重疾，确保期内一年。被保人诊断重大疾病后能够申请办理索赔，得到最大5000元的保障金。
那样一款确保信用额度仅有5000元的重大疾病赠险，什么价格？
以销售市场上一款一年期重大疾病险为例子，三十岁男士选购十万保险金额，每一年保险费用80元。计算成5000元保险金额的重大疾病，保险费用等于4元。
在《免费保险，真的是福利么？》中提及，车险公司送免费保险，是为了更好地得到你的私人信息，随后分配电话营销运营专员反复拨电话，推销产品商业保险。
支付宝花4元钱，也是为了更好地买你的名字、身份证件、手机号码，随后电話推销产品商业保险么？
自然并不是。
最少在我领到后，从来没有接到支付宝的电話关爱。更何况，如果你银行卡绑定时，支付宝就已把握了这种信息内容，没必要掏钱买。
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支付宝在保险单详细信息，设定提高确保的通道，点一下【提高我的确保】会自动跳转到“重大疾病安心宝医疗保险”市场销售网页页面。
客户能够独立选购这款大病医疗险。住院治疗医保金超上百万，三十岁的成人，每一年保险费用只需几百块。
从送健康金，正确引导提高确保到选购医疗保险，一环扣一环。
据官方数据表明，重大疾病安心宝医疗保险发布之初，每日市场销售约2000单，几个月总计市场销售四十万单，保险费用轻轻松松破亿。
02
支付宝自2017年4月初次送健康金，到2020年9月，早已三年零5个月。“健康金”一直在默默地升級。
发布之初仅有在二维码支付时，才会赠予健康金。而如今，打卡签到、行走、消費支付宝余额宝都是会赠予。健康金早已深层次渗入支付宝的付款、投资理财情景。
2017年，支付宝赠予的或是使用价值约4元的重疾保险金，如今早已逐渐送住院治疗保障金，客户积累可领到最大2万住院治疗保障金，住院费50%费用报销，确保期内大半年，0免赔。
2万元的医保金，销售市场上的同行业“万余元护”，保险费用160-250元/年。
假如被保人悲剧住院治疗，根据支付宝申请办理索赔，提交身份证原件、出院小结、住院治疗税票等材料就可以费用报销住院费。
与车险公司不一样，支付宝做保险，看起来既温婉又抑制。
支付宝消息推送商业保险內容，正确引导添加互帮互助，正确引导领到完全免费健康金，持续文化教育客户。
网络保险的消費群体关键集中化在三十岁上下，并且随着着成长阶段的重特大转变，例如完婚、生小孩、爸爸妈妈得病住院治疗。
据艾瑞数据发布数据信息表明，支付宝上三十岁下列的人占比较高达67%，将来5-十年，她们会变成支付宝，最关键的网络保险消費群体。
车险公司把赠险做为获得销售线索的方式，而支付宝用赠险来文化教育客户。
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支付宝说，不着急，我等你大家“成长”，随后找我聊购买保险。
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