当职业发展遭受吊顶天花板，前无明路时，也有转折吗？
2018年，三十而立的码农龚小江就深陷了焦虑情绪。他置身成都市的手机软件创业者，企业称为“超过IBM”，但日常运营都很艰难。龚小江发觉，自身日复一日被老板可望而不可及的自主创业理想耗费人生道路。另外，龚小江早已觉得到晚辈产生的工作压力。20左右的程序猿逻辑思维更活跃性、更能受得了加班加点，要的薪资还较为低，“总不太可能一直当程序员吧”，龚小江萌发了改行做实业公司的念头。但是，自从大学毕业就当到了码农，每日冲着电脑上加班加点，跟人说不来两三句的宅男宅女龚小江，压根不清楚该怎么迈开这一步。
码农店掌柜龚小江
这一年的夏季，不经意中听盆友提到了天猫优品，龚小江意识到，改变人生的现在机会来了。迅速掌握基本信息后，龚小江离职离去成都市，在故乡简阳打开了归属于自身的自主创业之行。2019年4月，简阳贾家镇天猫优品体验中心宣布运营，龚小江取得成功从码农绮丽转型发展，变成月销超上百万的数据门店店掌柜。
01
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“逃出”大都市，回小鎮找出风口
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从敲代码到当店掌柜，龚小江历经的转变可以说翻天覆地。往往有勇气行动，是由于一番全方位客观的思索。
“我都真的是一个有理想的人，过一辈子，想在这个全世界留有点什么。”龚小江告知新闻记者，在成都市互联网行业自主创业的两年里，他一直想要做更落地式的新项目，而不是空话怎样改变命运。在触碰电子商务和移动互联以后，龚小江了解到，假如能借势网络平台的颠覆式创新，一样还有机会更改一些物品，过上好日子他真真正正想要的生活。而天猫优品，便是龚小江可望不可及的服务平台。
“要是没有天猫优品的服务平台，我压根不容易去开实体店”，龚小江告知新闻记者，在他的故乡简阳那样的下沉市场，传统式的家用电器零售门店靠的便是信息内容不全透明产生的价差挣钱。做为多级别经销商制的终端设备，又遇到新平台、新技术应用的挤压成型，门店的盈利室内空间会愈来愈小。而天猫优品的方式解决了传统式门店的缺点。
天猫平台名气、规模大，纯天然遭受顾客信赖。更重要的是，天猫优品不会有正中间多级别地区代理抬价的状况，家用电器价钱具有竞争能力。另外，天猫优品为门店引入了一整套智能化解决方法，这种让熟念互联网营销的龚小江坚信，下注天猫优品是他能够真真正正捕获的大风口，能够使他紧跟智能化消費下移新趋势。
此外，成都市加速基本建设东部新城的“东进”整体规划也遮盖了简阳，规模性的新城区和飞机场基础设施会产生涌进的人口数量和很多的市场销售机遇。乘上现行政策车风，龚小江挑选在简阳较大的镇——贾家镇设立天猫优品门店。
简阳贾家镇天猫优品体验中心
02
取得成功开实体店的身后
是把“人”“货”“场”做细做实
调查本地销售市场后，龚小江决策挺入贾家镇的家用电器商业步行街。这里有十多家许许多多的门店，在其中有开过十几年的知名店面，也是有著名的知名品牌店，龚小江店面的正门口，便是开过十多年的某知名品牌经销店。天猫优品门店一开业，就凭着新零售模式下的性价比高价钱、名优产品和服务项目在家用电器街迅猛发展。很多老字号的客户被吸引住赶到天猫优品店。天猫优品店的每一轮大促都变成了家用电器大街上的方向标，被同行业密切跟踪。
现场
市场竞争尽管猛烈，天猫优品方式优点却很令人震惊。去除早期资金投入，龚小江在开实体店的第一个月就赢利了，发展速率瞠目结舌。
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在开实体店的全过程里，龚小江挑戰了自身许多的第一次。开店选址、室内装修、人才招聘和学习培训、拿货、营销推广、市场销售、存货管理……这种全是宅男宅女码农龚小江从沒有触碰过的事儿。凭着天猫优品细腻的全过程开实体店服务项目，龚小江啃下了一根根硬骨头。“碰到难题，天猫优品的小二比大家店家还心急”，龚小江感叹，即便深夜必须解决困难，小二也等在电話那头，“我玩笑说，大家小二是都不用入睡吗？”
做为家用电器大街上唯一的码农店家，龚小江持续消化吸收天猫优品的游戏玩法，转变的节奏感显著快于同行业。“例如给客户抽奖活动，别的店面或是传统式的服务项目入店客户的实际操作方式，而大家有很多游戏玩法，精准推送这些沒有亲自到店的客户，它是传统式店面老总不容易去考虑到的难题。”
另外，天猫优品也有很多专用工具协助龚小江引流方法。客户到店时，店内市场销售会在无意间时“戏弄”一下小爱同学，公布“笑一个”、“充50块钱手机话费”、“查一下是否有我的快递”、“开启中央空调”等命令，让客户在潜意识的情况下被营销推广。除此之外，应用天猫优品的轻店专用工具，龚小江即便在火车上也可以营销推广、卖东西。如今，轻店的粉絲早已提升2000人。
03
敲代码沒有改变命运
却一不小心更改了县区理想生活
开实体店全过程中，龚小江也在挑战自己的较大薄弱点：与人相处沟通交流的工作能力。以往，他每日和编码相处，如今，他每日都需要和不一样的客户、同行业、知名品牌售后服务沟通交流。天猫优品新零售模式下为客户要求为关键的思维模式，协助龚小江探索出了自身特有的“程序猿销售技巧”：立在客户视角，用技术专业客观的心态说故事，为客户叙述应用情景，测算应用成本费。
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例如全自动洗衣机的风干作用，划算的商品烘一次就需要三四个钟头，而龚小江出售的有快烘作用的全自动洗衣机仅用时一小时，“我也讲给客户，假定夜里接小孩子回家、煮饭、刷碗、冼澡以后，都八九点了，假如拥有快烘作用，十点前衣服裤子就能取下来，无需直到零晨。”龚小江也会帮客户算钱，把一款家用电器的选购成本费、应用成本费都推算出来，给客户看买的究竟值不值得。那样清楚量化分析的程序猿逻辑思维，广受客户五星好评。
龚小江还发布了完全免费为顾客清理中央空调和全自动洗衣机的服务项目，无论商品是不是在店内选购。一套组合策略打出来，龚小江这名口齿不清并不聪颖的店家却为店面吸引住了许多粉丝。
一位四十岁的被拆迁人哥哥，在龚小江店内接纳了网上购物启蒙教育，为新房子买下来了一整套家用电器，变作为天猫优品的头号粉丝。这名哥哥不但自身买，还详细介绍来许多同年龄的客户。并且，他把自己的微信图像改为了天猫的图片，只需店内必须，即便休假也会跑来免费地帮助，做些有意义的事的事，比如卖东西、传单派发，宛然把自己作为了天猫优品的一分子，令龚小江的精英团队十分打动。
粉丝哥哥穿上店面工作服，免费帮助配送
如今，开实体店8个月门店月市场销售超出了上百万，龚小江早已取回了早期成本费，他要想再次增加资金投入扩张店面运营。当时推动龚小江掌握天猫优品的盆友，也变成了邻近镇子的天猫优品店家。
龚小江表露，如今他的收益也远远地超出了在成都市闯荡时的收益。家近、時间灵便，就算在自主创业，也填补了许多以往没法照料家中的缺憾。年届30的龚小江在码农团队里已算老年人，但在家用电器街，他是最年青的店掌柜。令龚小江最开心的是，更改“全球”的理想居然在县上完成了。
04
让县区顾客过上
和大城市无差的精致生活
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龚小江告知新闻记者，他最钦佩的人是马云爸爸和小米雷军，由于她们做工作并不是只考虑到挣钱，只是真真正正地更改了很多人的日常生活。一样的理想，龚小江在互联网行业没能完成，却在天猫优品这个小商店完成了，在这儿，县区顾客也可以感受与大都市同歩的智慧生活。
龚小江的店面门口便是本地校巴的网站，许多小孩都是会被店内的小爱同学吸引住。“我们这代人长大以后才还有机会触碰到的新生事物，大都市的同年龄人很有可能儿时就玩厌，如今，大家本地小鎮、乡村的小孩，能够根据小爱同学感受到和大都市小孩一样的日常生活”。龚小江期待根据网络技术、智能家居系统，真真正正改进本地小城镇建设和乡村顾客的生活习惯。
经历了这么多，龚小江更为看中天猫优品是年青人在下沉市场开拓者的极佳方式，他注重：“这一方式的优点，要根据持续的思索和行動才可以充分发挥利润最大化。”针对县区新零售，亲自实践活动的龚小江也拥有自身的了解：县区新零售便是根据服务平台的数据信息工作能力和特有的方式把买卖越来越更简易，线上与线下实价，大家都能从这当中赚到钱，享有到性价比高。
因此，龚小江下一步除开方案扩张店面运营，还想要不断搞好服务项目，特别是在售后服务阶段配置复合型人才。另外，他要想进一步搞好智能家居系统的感受和市场销售。龚小江希望天猫优品有大量好的推广工具，协助店家获客。龚小江对新闻记者讲出了他的新年的愿望：“和大伙儿一起努力，明年不断做榜样，把更高品质、更智能化的商品和服务项目带来大伙儿。”
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