疫情爆发以后，许多房企感觉销售市场下降比较严重，房子不太好卖了。殊不知客观事实正好相反，房地产业现阶段仍然很火爆，仅仅购房的方式发生了迁移。
近期，中国最大的房地产开发商之一碧桂圆协同节目主持人汪涵、音乐制作人大张伟，在抖音上打开了5·5买房节直播主题活动。
主题活动的方式主要是发放了大量的5.5元抵5.五万元的买房券，领到的人能够到线下特定新楼盘开展换取。
除此之外碧桂圆还服务承诺最多6个月内能够无理由退房，推荐别人买房还能够赚佣金。
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从总流量曝出、方式推广、派发优惠劵、售后维修服务到营销裂变，传统式房企开始玩起互联网推广这一套，一点也不手生。
碧桂圆直播数据信息：而碧桂圆的这次直播也的确具有了非常好的实际效果，直播的两个钟头里，在抖音直播钟头榜上排名第一，总计收看总数做到了近八百万，总抖币做到587.一万。
房企与方式的关联：房企必须分销商为她们举荐顾客，由于真真正正把握着客户资料的是分销商，她们会把顾客送到房地产新项目当场。假如顾客买来房，房企必须付款给分销商一定占比的花费。假如销售市场低迷，房企也要更为拼命地取悦分销商，提升 花费。
一、直播对房企的实际意义
直播卖房摆脱了房企对分销商的依靠，她们根据抖音短视频、淘宝网等服务平台本身的总流量，去触做到上百万上干万的潜在用户，并根据预埋名字、手机号码等方式，立即把握客户资料，节约了一大笔方式花费。这一部分花费最终能够让有利于买房者，例如此次碧桂圆直播，就发布了首席总裁优惠直签、优惠房源秒杀活动、购房送停车位等主题活动，给与买房者真真正正的性价比高。
二、直播对买房者的实际意义
针对买房者而言，去线下看房子每日数最多只有跑3—4个新楼盘，而直播看房子的高效率进一步提高，能够迅速挑选出自身喜爱的新楼盘，见到钟意的房子后，再去线下看房子，成交转化率会高些。
三、直播卖房的具体难题
现阶段在直播服务平台上买刚需房的人或是有的，可是项目投资的非常少，由于受肺炎疫情危害，许多项目投资客的资金链断裂都碰到了难题。除此之外，房地产商用户评价优良、地区出色、配套设施齐备的房子最受顾客热烈欢迎。
现阶段直播购房的人终究还是极少数，大量的是网上线下紧密结合。关键缘故是房子的消費总价格较为高，动则就需要好几百上干万，消費次数也低，许多人一生很有可能只买1一套房。
此次碧桂圆的直播，也恰好是根据线上宣传，随后把顾客引流方法到线下，让领了买房券的意向客户，去线下特定新楼盘开展换取。
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四、直播卖房对房产销售的的挑戰
直播卖房这类业态创新，也让一部分房产销售被“逼”变成网络主播，来到网上。
房产销售在做直播时，每一个网络主播的设计风格不尽相同，有些人在拼命宣传策划新楼盘的优势，有些人跟大伙儿普及化购房的知识要点，也有的人第一次应对摄像镜头手足无措，索性耍起了双节棍。
大概率归属于既可以为顾客强烈推荐真真正正性价比高楼盘，另外还可以把自身的小故事、知名品牌的小故事讲得迷人的那批网络主播。
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五、网络红人卖房子的小故事
薇娅直播间在2020年4月份也逐渐做直播卖房，全部直播全过程中难题许多，在时断时续的数据信号下，许多人一没记牢这一新楼盘的名称，二没搞清楚复星和复地有啥差别，更不要说掌握地区、商品及创作背景了。
尽管在将近三个多钟头的直播里，薇娅用了仅不上半小时的時间来详细介绍新项目，并一再强调自身此次卖房子一分钱收走，是为了更好地扩展直播概率，促进房屋交易更透明度，是做善事，假如要购房或是要去线下当场看。
但实际效果或是较为显著，截止直播完毕，共卖出835份利益券。
六、直播卖房的事后方式转变
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在薇娅卖房子以前，保利地产、万科地产、广州恒大、融创中国等好几家著名房企陆续发布网上售楼部，逐渐“网上卖房子”。不一样的公司，根据不一样的方法，将线下与网上的营销方式紧密结合，给顾客更真正的买东西感受。特别是在2020年肺炎疫情时兴的大环境下，线上推广对相近房企这类之前只靠线下市场销售的领域而言，严厉打击是极大的。
直播给这种重视顾客感受和感观实际效果的领域产生了新的机遇，对于房企而言，之后的营销推广很有可能必须对于顾客的买东西感受，做大量的试着。
1.线上看房情景的详细：将逐步完善、提升网上售楼处的作用及外貌，勤奋复原现场看房子的感受。
2.顾客线上看房的融入：预估名牌房企也有中介公司大佬会联合，根据已有服务平台、自建APP、微信公众平台微信小程序、电子商务平台、做直播等形式多样开展线上营销，让顾客们慢慢培养在线看房的习惯性。比如：广州恒大花了很长期经营的“恒房通”近期就五星好评持续。
3.顾客可能更完善和客观：相比线下零距离的忽悠，线上看房给了买房者大量思索和掂量的時间。在销售市场总体趋向客观的大情况下（比如：成都市多种多样现行政策的管束），在“云生活”及客观管理决策后，买房者购到心爱房子的概率会大许多。
4.特惠方法的变化多端：无论是联合各大网站红或是各种中介公司，房企可能为了更好地推动交易量而费尽心思花式，折扣、质押、赠予等多种多样实际操作目不暇接、百花争艳。
5.市场销售自然环境慢慢多元化：除开网上直播等简易的线上推广方法，现阶段，房地产开发商与高新科技中间的结合在加快，碧桂圆、广州恒大等房企正以对外开放的心理状态投身于高新科技，将高新科技融进到购置、生产制造、市场销售到服务项目等情景的切入点，比如：智能机器人、新能源技术等。就目前看来，人工智能技术、云计算技术等技术性已在房地产运营管理方法环节获得迅速运用，5G、区块链技术、物联网技术等技术性已经加快更改房地产业。
直播卖房实际上早在两年就会有试着，只是当时的房企的市场销售大环境都还没如今那么差，顾客对大宗商品物件的选购或是坚信“事实胜于雄辩”，一定要当场亲自查询。那时候绝大多数房企还仅仅把直播卖房作为一种新事物，有的逐渐试着，有的仅仅看热闹一下。可是，2020年的肺炎疫情让绝大多数的线下营销方法歇火，线上直播就变成了一种必然趋势，仅仅每家挑选的方式和深层不一样罢了。
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每一次转型，都是有公司倒地，一样会出现大量的公司盛行，就看每家对将来的分辨怎样了。Nokia的衰落，一样不容易危害许多公司的破产倒闭。引领未来，或是不匀称的遍布着罢了。
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