本文小编围绕 亚马逊关键词调研怎么做？免费的亚马逊关键词分析工具，亚马逊关键词反查工具，亚马逊查关键词排名工具，做一个相关介绍。本文共计3571个字，预计阅读时长12分钟。
刚开始做亚马逊的同学应该都发现亚马逊的很多工具收费确实挺高的，但是，还是有很多非常实用且免费的亚马逊工具，本文介绍的工具就是Asinseed，这个工具的功能包括关键词调研、ASIN竞品反查等很多日常运营过程中需要到的功能。借助它，可以非常方便且省钱地分析竞争对手，同时挖掘出一些和你类目相关的关键词，帮助你完成选品或listing撰写。
一、关键词查询
打开Asinseed官网（https://www.asinseed.com/cn/），注册并登陆账号后即可免费使用，终身免费。然后在输入框中输入你的产品的核心关键词，然后点击获取。
系统将自动检索出多达1000的关联关键词，当然如果你的行业比较冷门，可能检索的结果会相对少一些。如果你只想关注当前行业最热门的关键词，可以直接勾选仅显示当月关键词，这样系统就会自动过滤出当月的热门词。如果勾选词组匹配，系统将会自动过滤掉单个关键词，只显示词组相关的关键词。
点击高频词则会展示经过系统统计的高频词列表，如下图：
颜色越深则默认表示出现的频次越高，属于高频关键词，这个也就相当于内置一个词频统计的功能了。
下面我们分开对列表中的每一项进行解释：
1. 月搜索趋势:
通过曲线展示最近2-3年该关键词的月度搜索量的变化趋势。
注意：对于季节性或趋势性关键词，有可能只在最近两年的某个月份出现搜索量，其他月份如果显示为0，则表示该关键词搜索量太少，没有达到工具收录的阈值，所以曲线有时候会出现不连续或有断开的情况。
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鼠标在搜索趋势图上移动时，可以看到当前所移动到的位置对应的时间点以及这个时间点的关键词搜索量和环比变化情况，让你对这个关键词的变化趋势了如指掌。
2. 旺季
该指标表示该关键词最近一个月的搜索量，如果近期搜索量为0时，则以近年来最高搜索量的月份作为旺季数据，并标注该旺季的年份和月份，某一些季节性关键词，例如圣诞相关的，可能1-6月搜索量不多，如果你在这个时间查询，则查询结果可能会标记在去年的某个时间。所以一般情况下，建议参考最近两年的搜索量变化趋势，然后根据实际情况判断旺季的搜索量。
此指标一般有两种结果：
这种情况表明该关键词当前月份正在旺季中，有大量搜索量，且当月搜索量为右侧的月搜索量。
这种情况表明该关键词的销售旺季月份就是在2017.01月份，虽然当前月份也有搜索量，见右侧数值，但是从曲线来看，当前明显不在旺季，这时候就要根据曲线上的数值去做一个综合判断。
3. 月搜索量
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该指标指一个自然月，比如2019年7月，该关键词在亚马逊站内的搜索次数
比如某用户搜索某关键词，然后翻了 3 页，则该用户搜索次数=1+3=4
所以在分析搜索量的时候，一定要结合搜索趋势看才更客观。搜索量都是指上个自然月，当月搜索量在下月月初更新。有一些特殊情况，例如你看到某关键词搜索量和搜索趋势和预期的不一致，有可能是因为存在刷关键词排名或刷购买量导致的结果，这样会让关键词的转化率出奇的高或低。
4. 点击月搜索了的数值，进一步进行数据挖掘分析
当点击某个关键词的月搜索量的时候，可以该关键词的所有历史搜索量情况以及在该关键词上发生的购买量，以及工具自动计算出来的购买率，依次可以判断处该关键词的价值高低，是否是精准的出单词等相关信息。
5. 商品数
该指标表示搜索该关键词后出现了多少相关产品，如果你发现你在亚马逊前台搜索的结果数和这个不符，那么可能是亚马逊会基于IP过滤掉一些无法送达的区域，所以各地区IP呈现的搜索结果数都不同，美国站最明显。
用户搜索时，亚马逊很多时候会呈现某类目的相关产品（一般该词是精准词），因为它认为该结果更符合用户意图，但是 Asinseed 系统给出的搜索结果数，是指All Departments类目（不限类目）下的搜索结果数。
另外，关键词越接近词根则结果数越多（比如：iPhone 比 iPhone 8 case 结果数多）。
查看市场竞争时，可以参考：月搜索量/商品数，也就是需求和供应对比，该值越大说明市场需求大、竞争小，所以可以通过导出 csv 文件在 excel 中自动计算出竞争度，并且排序后选择竞争较小的关键词。
6. 月购买量
该指标指一个自然月，比如 2020 年 7 月，该关键词在亚马逊站内搜索后产生购买的商品数量。
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比如，某用户搜索iPhone charger，然后购买了1个iPhone充电器，2 条数据线(关联推荐的商品)，则购买量=3。
如果发现某一个关键词下搜索量或购买量非常少，这可能是因为该关键词不是核心关键词，可以先通过关键词反查来找到该类产品爆款的核心词来确认主关键词
也可以通过利用月购买量数据除以前面的月搜索量数据，来判断哪些关键词属于出单关键词，这同样对于挑选合适的关键词非常有帮助。
7. 购买率
购买率=购买量/搜索量
越精准、用户购买决策周期越短的产品以及重购用户(比如搜索品牌)，购买率越高。例如关键词：wireless charger，一个月内搜索了120万次，产生了1.6万件销售（未必全部是无线充电器，可能是数据线），则该词的购买率=1.6万/120万=1.33%，该指标可以直接用来判断高价值出单词。
通过了解关键词查询相关功能的含义，可以直接点击导出excel文件将相关关键词导入到excel 表中进行进一步的分析处理，可以根据关键词竞争程度大小，和关键词的购买率，结合月搜索量等相关指标综合判断适合自己的关键词。但是这里有一个小技巧请注意，一般免费账号导出的 excel 文件只有几行付费用户可导出全部，所以一般我的方法是直接页面复制所有数据到excel中即可。
二、ASIN反查功能的介绍
1. 输入任意一个ASIN号，即可快速反查出该ASIN的相关信息
包括：产品相关的关键词，产品的基本信息，以及产品的高频词 3 大类
2. 点击ASIN透视，可快速查询该ASIN的一些历史信息
注意由于目前是免费用户，所以ASIN透视功能中有部分功能的数据被部分隐藏，不过影响不大，基本上只要获取到该产品的趋势和历史情况已经能满足需求，例如快速查看该产品大类排名的趋势变化。
3. 小类排名的趋势变化
如果是有多个小类的，可切换每个小类查看其排名的变化趋势。
4. 产品的价格水平变化
5. 评论数和评分的变化
6. Q&A数据的变化
7. 核心关键词的历史变化
判断产品的淡旺季非常有用，可以通过查看这个数据合理提前安排备货计划。
三、ASIN反查出来结果的词汇解释
这里所展示的流量词是指给ASIN带来最多曝光量的关键词，也就是用户在亚马逊站内搜索，这些关键词后给产品带来了曝光量。
关键词排名越靠前，说明在最近6个月给该ASIN带来的曝光量越大，也可视为该ASIN的核心关键词。
1. 月搜索量
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指一个自然月，比如2020年12月，在亚马逊站内搜索该关键词的次数一个用户搜索某关键词，然后翻了3页，则该用户搜索了1+3 = 4。搜索量都是指上月的，当月搜索量在下月月初更新，此月搜索量的定义与前面关键词查询列表中的月搜索量概念定义一致。
2. 流量权重
权重代表该关键词带来的流量大小，权重值最高5分，最低1分。分值越高，表示该ASIN最近6个月所有搜索量流量中，该词流量占比越高分值低并不代表该词在亚马逊站内搜索热度不高。
比如一款iPhone手机壳，iPhone 8 case只有3分，但iPhone 8 wallet case 却有5分，因为后者给该ASIN带来了更多的流量，虽然该词在亚马逊站内搜索量远远低于前者。
这里直接通过判断叶子的多少就能直观的判断是否是核心流量词了，如果要快速跳转到amazon上查看该关键词的搜索结果只用点击箭头所示图标即可。
3. 产品信息
此部分将会直接显示该listing的标题以及主图，如果想要快速跳转到amazon上该listing的页面只用直接点击ASIN即可。
4. 高频词
高频词展示的是关键词反查结果中那些最小单位词语即每个单词，可以用这些词优化Listing的Search Terms，以及Title、Bullet Points等地方。
同样的颜色越深表示频率越高，可以选择为主要核心关键词。这里还需要注意的是，利用Asinseed其实我们还可以快速判断拥有多子变体的ASIN中到底
哪一个子变体的销量最好，这在市场调研的过程中尤其重要。
下面我们举一个多变体的ASIN的例子来看一看
我们在amazon上面找到一个多子变体的ASIN，然后将ASIN码输入到搜索框中后，检索结果如下：
会多出来一个其他变体的信息栏，在这个栏目中，将会自动罗列出该父ASIN下的所有子变体的情况，同时后面的数字表示该子变体下面有多少个流量关键词。
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我们点击后面的数字可以直接跳转到当前子变体的具体ASIN反查信息界面。
那么通过这一功能，很明显关联关键词越多的子变体一般来说也是销量最高的子变体，所以如果你碰到多变体的竞争对手想要快速定位到底哪款才是出单款时，不妨试一下这个小功能。